БЛОГ ^NEW: SUNDAY UP MARKET @ TSVETNOY → Айгуль Галимова и Аня Орлик, создательницы марки AYA YAY

Участницы 3-х маркетов, Айгуль Галимова и Аня Орлик, создательницы марки Ай Ай Ай, о себе, своих открытиях и своей Sunday Up Market — Success-Story. Интервью Кати Ковтунович

Что для вас Sunday Up Market?

SUM — это для нас очень многое — прежде всего опыт общения напрямую с покупателями, многие из которых впоследствии стали нашими друзьями, новая ступень в развитии — нас стали узнавать! (смеются).

Каким был ваш «первый раз»?

Все началось с того, что мы стали продаваться в Random Showroom и однажды его руководительница Маша Бергельсон пригласила нас поучаствовать в своем новом проекте. Мы согласились. И хотя на первом маркете нам практически ничего заработать не удалось — мы продали две вещи и, исключая плату за аренду, заработали три тысячи — нас это не расстроило.

Как окупились ваши инвестиции?

Маркет дал нам массу впечатлений и знакомств. К нам подходило много стилистов и интересовалось как с нами можно работать. Мы познакомились с журналистами. В итоге про нас вышла статья в журнале L? Officiel. После этого сразу стали звонить новые люди и посыпались новые заказы и нас пригласили продавать одежду в шоу-рум Eke People. Для молодых дизайнеров SUM — это нужный опыт.

Чему вы научились на Sunday Up Market, и что изменилось в вашем подходе к своему делу?

SUM позволяет сделать своего рода соцопрос: что привлекает внимание людей, что меряют, что продается. Узнаешь потребности потребителя в различных ценовых и возрастных категориях, стоит ли делать более сложные и более дорогие вещи или более простые и более дешевые.

Поначалу мы шили только очень сложные вещи в единственном экземпляре и достаточно дорогие. Но подумали и решили, что специально для SUM создадим вторую линию. Стали делать хорошие оригинальные вещи, но шить их из более простых тканей и по менее сложной технологии, в результате чего они получились более доступными по цене.

Мы поняли, что не нужно упираться и настаивать на своих сложных дизайнерских идеях, ведь конечная цель нашей деятельности — чтобы каждая вещь нашла своего нового хозяина. Мы научились быть гибкими. Маркет стал для нас стимулом начать шить мужскую одежду и аксессуары. Просто про это спрашивали все посетители, вот мы и решили — а почему нет?

Откуда в вас столько оптимизма и позитива?

Мы культивируем позитивный настрой в жизни. Сейчас мы сидели, пили чай на балконе и удивлялись, какой красивый мир нас окружает. Банально, но это радости, которых не купишь. Еще мы уже год занимаемся йогой. Это и спорт, и внутреннее развитие. А еще для души любим, ходить на хорошие фильмы и интересные выставки — в музей современного искусства и Пушкинский Музей.

Как случилось, что вы стали заниматься модой?

Для нас мода — это что-то, что доставляет людям радость, делает их красивыми. Мы закончили Московский городской университет легкой промышленности и меньше года назад основали свою марку, хотя до сих пор не успели ее официально зарегистрировать. Название АйАйАй — это сочетание букв из наших имен. Его мы выбрали по принципу, чтобы красиво выглядело в шрифте и ложилось в логотип.

Откуда появился ваш стартовый капитал?

Коллекции мы начали шить с третьего курса, ткани покупали за свои деньги, одежду потихоньку продавали. Потом работали в ЦУМ и Промод. Мы все делаем собственными силами, поэтому даже кризис на нас не сильно отразился. Одежду как покупали, так и покупают, мы — как шили, так и шьем.

В чем вы видите особенность своего стиля?

У нас вещи получаются живыми. Это вещи — трансформеры, они по-разному выглядят на разных фигурах и на одном и том же человеке в разном настроении. У нас, например, есть пальто, которое можно надеть задом наперед, платье, у которого котором можно изменить форму воротника или рукава. Наши вещи все уютные, как игрушки.

Некоторое время мы работали мерчендайзерами в ЦУМе и имели возможность много времени проводить с дорогой одеждой. Поэтому мы знаем ожидания клиентов. Мы смотрели, как продаются вещи разных марок, как происходят продажи среди людей разного возраста и с разными финансовыми возможностями.

Что касается стиля, то для нас важно показать пропорции женского тела. Мы безумно уважаем Йоши Ямамото и Иссей Миияке с их конструктивизмом, но нам нравится и красные платья Valentino с бантами в пол и подчеркнутой линией талии. Нам хотелось совместить это европейское любование женскими формами и неожиданные силуэты и формы.

Еще — мы всегда исходим от ткани и никогда не думаем «а продастся ли эта ткань, а понравится ли это покупателям?» Просто выбираем ту, с которой нам хочется поработать, пусть то звучит эгоистично.

О чем вы мечтаете?

Слово «волшебно» — ключевое в нашей жизни. Мы считаем, что дело надо начинать, уже представляя, что ты хочешь видеть в конечном итоге. Мы думаем, что в будущем откроем свои концепт-сторы в Англии или Испании и Москве.